2017年9月16日，由我所案件统筹部部长申德高主讲的“律师洽谈案件的技巧”知识讲座在我所A区一楼会议室顺利召开，我所全体实习律师和部分执业律参加本次知识讲座。

此次讲座的内容涵盖了案件洽谈的多方面技巧，直击重难点实务问题。主讲人申德高律师围绕“律师洽谈案件的技巧”为主题，辅以典型案例由浅及深地讲授了面对当事人时的实操要点，囊括了如何将当事人转化为委托人、如何给当事人提供报价等知识。

申部长首先针对洽谈案件的技巧做了简要介绍，主要涉及营销、当事人来源、当事人分类等问题。紧接着又对将当事人转化为委托人应具备的必要条件进行了具体阐述，其中包括信任、正确把握当事人的心态、根据不同的当事人采用不同的口吻、报价这四点。最后，申部长针对平日中常见的问题及解决方法做出详细解答和介绍，尤其是面对当事人：为什么与你越熟的人越不相信你？如何应对由朋友介绍的当事人？等等一系列问题所涉及的知识进行了一一解答，讲座深入浅出、通俗易懂，深受喜欢。整个讲座过程中，不少来聆听讲座的人员都非常认真的在做着笔记，表现出对此次讲座的浓厚兴趣。

最后，申部长一再提醒大家，要根据不同的人，制定不同的方案、方法，采用不同的态度，不要千篇一律。大家纷纷表示此次知识讲座收获颇丰，通过与申部长面对面的交流、理论知识与实践经验的碰撞，共同激发了对洽谈案件的新思路、新发现与新话题，为在实践中开展相关法律工作不断向前，注入更多的智慧与启示。

天津益清律师事务所

2017年9月16日